En théorie, un concept de franchise est nécessairement rentable … ce qui implique que plus d’une entreprise sur deux qui l’exploitent parvient à être rentable et que le franchiseur fixe ses redevances de manière à ce qu’au moins 50% de ses franchisés soient rentables.
En pratique, on constate que certains certains franchiseurs commercialisent des concepts qui sont avant tout rentables pour eux … sans ce soucier de l’impact de leurs redevances sur la rentabilité des exploitations de leurs partenaires.
Quand est-il légitime de renégocier les clauses financières d’un contrat de franchise ?
Selon les spécialistes des réseaux, les candidats à la franchise investissent en franchise, le terme étant pris de manière générique(1), pour 2 raisons principales : le taux de réussite très élevé des franchisés et la nécessaire rentabilité des concepts(2) qui se réclament de la franchise.
Selon la loi Doubin et l’article 1112-1 nouveau du code civil, les franchiseurs sont tenus de communiquer avant la signature du contrat les informations permettant d’évaluer la réalité de ces avantages.
Dans les faits, la plupart des DIP ne contiennent aucune information sur la santé financière du réseau, ni sur le taux de réussite des franchisés, ni sur la rentabilité du concept (3).
Cette lacune conduit de nombreux franchisés à signer leur contrat en surestimant la rentabilité du concept dans lequel ils investissent (notamment en se basant des prévisionnels trompeurs (4)).
La renégociation des clauses financières d’un contrat de franchise est d’autant plus légitime que la proportion des franchisés du réseau en difficulté est importante et donc, que la rentabilité du concept est en cause.
En effet, dans tous les réseaux, des franchisés réussissent et d’autres échouent. Celui à qui incombe la responsabilité de cet échec dépend de la proportion des franchisés en échec : si 20% des franchisés échouent, ce sont les franchisés qui sont en cause mais si 80% des franchisés échouent, c’est le concept et le franchiseur qui sont responsables.
Pourquoi renégocier les clauses d’un contrat de franchise ?
Renégocier les clauses financières d’un contrat de franchise permet de récupérer tout ou partie du droit d’entrée versé et de diminuer le montant des redevances pour abaisser le seuil de rentabilité de son exploitation. Cette renégociation permet d’optimiser ses chances de devenir rentable et/ou le délai pour atteindre son seuil de rentabilité.
Comment procédons nous pour aider les franchisés à renégocier les clauses financières de leur contrat de franchise ?
Nous prenons contact avec les membres du réseau pour lequel un franchisé nous demande d’analyser la rentabilité du concept.
Nous compilons les réponses que nous recevons afin d’en faire une synthèse anonyme (aucun nom de franchisé n’est cité dans cette synthèse ni à aucun autre moment).
Nous soumettons cette synthèse au franchiseur afin qu’il puisse nous faire part de ses remarques.
Nous envoyons la synthèse enrichie des remarques du franchiseur aux franchisés qui nous en font la demande.