Taux de réussite des franchisés : en septembre 2019, la réglementation autorise toujours les franchiseurs à dissimuler à leurs futurs partenaires l’indicateur clé permettant d’évaluer le niveau de risque de l’investissement dans leur concept.

«Selon l’AFE, après cinq ans d’activité, seulement la moitié des entreprises est encore en vie. Pour Chantal Zimmer, déléguée générale de la Fédération Française de la Franchise, ce taux grimpe à 80% dans le cas des entreprises franchisées. Un taux de réussite plus important, voilà donc le premier attrait de la franchise.»(*)

Comment expliquer dans ces conditions que la réglementation n’impose pas aux franchiseurs de communiquer le taux de réussite de leurs franchisés à leurs futurs partenaires avant la signature du contrat ?

En effet, pour la Fédération Française de la Franchise, la principale raison pour laquelle les franchisés signent leur contrat de franchise réside dans le fait qu’entreprendre en réseau serait moins risqué qu’entreprendre en indépendant, fait qui serait étayé par des études qui établiraient que le taux de réussite en franchise est très supérieur au taux de réussite des entrepreneurs indépendants (80% contre 50%).

Dans le même temps, le décret d’application de la loi Doubin impose aux têtes de réseaux de communiquer dans la phase précontractuelle des informations (dont certaines ont très peu d’intérêt) desquelles est exclu le taux de réussite des franchisés de leur réseau.

Sur Franchise-et-transparence.fr, nous défendons les idées selon lesquelles :
– le taux de réussite des franchisés d’un réseau est l’indicateur clé permettant de mesurer le niveau de risque de l’investissement dans le concept qu’ils exploitent,
– en l’absence de cette information, les futurs franchisés ne peuvent pas signer leur contrat en connaissance de cause.

(*) Extrait du GUIDE DE LA FRANCHISE remis chaque année aux visiteurs du salon de la franchise