Un réseau est comme un puzzle : la connaissance de l’image figurant sur quelques pièces du puzzle ne permet pas de savoir quelle image représente l’ensemble des pièces une fois assemblées. De la même façon, la connaissance de la santé financière de quelques entreprises franchisées ne permet pas de connaître la santé financière du réseau. Pour se faire une idée de la santé financière d’un réseau, il faut pouvoir appréhender la santé financière de l’ensemble des entreprises de ce réseau. 2 indicateurs synthétiques permettent de le faire. On vous montre !
Pour appréhender la santé financière d’une entreprise franchisée, il faut au minimum avoir accès à 3 informations : sa date de début d’exploitation, le cas échéant, sa date de fin d’exploitation (pour savoir si elle exploite toujours le concept) et ses CA successifs (pour savoir comment évoluent ses ventes). Certains diront que ça n’est pas assez … c’est pour ça que nous disons que c’est un minimum !
2 indicateurs permettent de synthétiser ces informations à l’échelle du réseau (et donc d’appréhender la santé financière de l’ensemble des entreprises franchisées de ce réseau) :
- le taux de réussite, de survie ou de pérennité des entreprises franchisées
- la variation du CA annuel moyen des entreprises franchisées
Pour évaluer ces indicateurs, il faut avoir accès aux dates de début d’exploitation du concept, le cas échéant, aux dates de fin d’exploitation et aux CA successifs des entreprises ayant commencé à exploiter le concept aux cours des 5 dernières années civiles révolues précédant l’année de signature du contrat.
Le taux de réussite des franchisés
Depuis le début des années 70, les spécialistes de la franchise soutiennent que la création d’entreprise en franchise est beaucoup moins risquée que la création d’entreprise en solo parce que le taux de réussite en franchise (réputée être d’au moins 80%) serait très supérieur au taux de réussite des entrepreneurs solo.
Le taux de réussite en franchise est par définition le taux de survie à 5 ans des entreprises franchisées d’un réseau c’est-à-dire la proportion d’entreprises ayant commencé à exploiter le concept une année donnée qui l’exploitent encore 5 ans plus tard.
Exemples de taux de réussite en franchise de différents réseaux
La variation du CA annuel moyen des franchisés
Dans un réseau en bonne santé financière :
– les CA successifs des franchisés ayant rejoint le réseau la même année augmentent
– le CA N+1 des franchisés ayant rejoint le réseau chaque année se maintient
Mais dans certains réseaux, il n’en va pas de même.
Cf Variation du CA moyen des franchisés : un indicateur indispensable pour évaluer la santé financière du réseau