Evaluer la santé financière d’un réseau, revient, à minima, à analyser l’évolution des chiffres d’affaires des entreprises franchisées qui ont exploité le concept sur une période significative de temps. On vous montre comment on arrive à cette conclusion ! Un réseau de franchise est comme un puzzle. La connaissance de l’image figurant sur quelques pièces… [Lire la suite]
Franchise
Renégociez vos clauses financières (droit d’entrée, redevance mensuelle, etc) pour augmenter votre rentabilité
Diminuer les capitaux propres d’une entreprise permet d’améliorer sa rentabilité financière et diminuer les charges permet d’améliorer sa rentabilité économique. Dans le cas d’une entreprise franchisée, une solution pour réduire les capitaux propres est de réduire le droit d’entrée et une solution pour réduire les charges est de réduire la redevance mensuelle. Renégocier le droit… [Lire la suite]
La plupart des franchiseurs ne respectent pas la loi Doubin
Publié le 31 décembre 2020 Un franchiseur qui n’informe pas ses futurs partenaires sur la santé financière de son réseau est en infraction vis-à-vis de la loi Doubin. Et ce d’autant plus que le secteur revendique un taux de réussite en franchise de 80% et des concepts de franchise par définition rentable. NB : Plusieurs… [Lire la suite]
Déclarations contribuant à répandre l’idée fausse selon laquelle les concepts de franchise sont nécessairement rentables
Nous répertorions ci-dessous une liste non-exhaustive de déclarations faisant la promotion de l’idée fausse selon laquelle un concept de franchise est forcément rentable. Bien que la notion de “concept de franchise rentable” soit très mal définie, les spécialistes du secteur s’accordent pour affirmer que les concepts de franchise sont nécessairement rentables comme le montrent les… [Lire la suite]
BOURSORAMA : contre-vérités sur le taux de survie en franchise
10 jours après BFMTV TV, c’est une émission du site BOURSORAMA qui relaie l’idée fausse selon laquelle le taux de réussite en franchise serait très supérieur à celui des entreprises créées ex-nihilo. Le 2 octobre dernier David JACQUOT recevait Véronique Discours-Buhot, déléguée générale de la Fédération Française de la Franchise dans le cadre de l’émission ECORAMA… [Lire la suite]
BFM TV : contre-vérités sur le taux de survie en franchise
Le 21 septembre dernier sur le plateau de l’émission 60 MINUTES BUSINESS, plusieurs contre-vérités ont été dites sur le taux de survie en franchise. Explication ! Dans le cadre de l’émission, Guillaume PAUL et Lorraine GOUMOT ont abordé le thème du risque associé à l’investissement en franchise : “Devenir franchisé, une solution sans risques ?“…. [Lire la suite]
Arrêtez d’affirmer que la franchise est moins risquée, vous induisez les futurs franchisés en erreur !
Publié le 18 octobre 2020 Monsieur le Président, Depuis plusieurs décennies, vous, plusieurs responsables et proches de la Fédération Française de la Franchise faites la promotion de la création d’entreprise en franchise en utilisant un argument manifestement faux dont vous reconnaissez qu’il constitue “le premier attrait de la franchise”. En effet, vous affirmez que la… [Lire la suite]
“Investir en réseau n’influe pas sur les chances de survie à trois ans.”
Pour tenter de décrédibiliser les arguments remettant en cause le bien-fondé du taux élevé de survie en franchise et sa nette supériorité sur celui des entrepreneurs isolés, Franchise Magazine leur oppose une étude dont l’une des conclusions est qu’”investir en réseau n’influe pas sur les chances de survie à trois ans”. Erreur d’analyse ou complaisance… [Lire la suite]
La FFF continue d’affirmer que le taux de survie en franchise est de 80% mais reste incapable de préciser l’origine de ce chiffre
A l’occasion de la publication de l’article “Les franchiseurs recrutent leurs franchisés sur la base d’un argument trompeur” le 5 septembre dernier, nous avons invité la Fédération Française de la Franchise à nous signaler les éventuelles inexactitudes contenues dans l’article. Le 1er octobre, sans avoir trouvé matière à contester le caractère trompeur de l’affirmation selon… [Lire la suite]
LEONIDAS : un taux de survie des franchisés très éloigné du discours officiel !
Le 29 janvier dernier, nous avions interpellé Philippe Selliers, le PDG de l’enseigne LEONIDAS, après qu’il a affirmé que le taux de défaillance des entreprises franchisées exploitant le concept LEONIDAS était très inférieur à 15%. Nous avons vérifié. A ce jour, monsieur Selliers n’a pas répondu aux questions que nous lui avions adressées au début… [Lire la suite]
Les franchiseurs recrutent leurs franchisés sur la base d’un argument trompeur
Publié le 5 septembre 2020. Selon la Fédération Française de la Franchise, le taux de réussite des entreprises franchisées est beaucoup plus important que celui des entreprises indépendantes et cet argument constitue le premier attrait de la franchise. Pour l’International Franchise Association, cet argument est trompeur et de nature à induire les futurs franchisés en… [Lire la suite]
Déclarations contribuant à répandre l’idée fausse selon laquelle créer une entreprise en franchise serait très peu risqué
Nous établissons ci-dessous une liste non-exhaustive de déclarations faisant la promotion de l’idée fausse selon laquelle créer une entreprise en franchise serait beaucoup moins risqué que de la créer ex-nihilo. A force d’être martelée dans la presse et répétée par les spécialistes de la franchise, cette idée est devenue une (fausse) vérité consubstantielle à la… [Lire la suite]
Taux de réussite plus élevé des franchisés, investissement en franchise moins risqué : à l’origine du mythe !
Depuis plusieurs décennies, les franchisés signent leur contrat convaincus que créer une entreprise en franchise est beaucoup moins risqué que de la créer “en solo”. En 2010, nous nous sommes mis en quête des études qui étayent cet argument sans en trouver aucune ! Cet été, nous avons récemment découvert un document officiel américain datant… [Lire la suite]
Enquête sur le nombre de points de vente franchisés créés chaque année : 14 000 ou 4 000 ?
Publié le 7 juin 2020 – Modifié le 28 juin 2020. Combien de points de vente franchisés ouvrent en moyenne chaque année ? Selon les sources, ce nombre se situerait entre 4 000 et 24 000. Nous exposons ci-dessous les faits et le raisonnement qui nous conduisent à penser qu’il est supérieur à 14 000…. [Lire la suite]
La face cachée du réseau DIETPLUS
L’objectif de cet article est de montrer l’impact de la dissimulation des informations contenues dans la colonne « LA FACE CACHÉE DU RÉSEAU DIETPLUS » sur la perception que les candidats à la franchise ont de la rentabilité et des performances du concept DIETPLUS avant la signature de leur contrat (cf Un franchiseur qui dissimule le… [Lire la suite]
La face cachée du réseau DOM&VIE
L’objectif de cet article est de montrer l’impact de dissimulation des informations contenues dans la colonne « LA FACE CACHÉE DU RÉSEAU DOM&VIE » sur la perception que les candidats à la franchise ont de la rentabilité et des performances du concept DOM&VIE avant la signature de leur contrat (cf Un franchiseur qui dissimule le faible taux… [Lire la suite]
La face cachée du réseau RIVALIS
Modifié le 21 avril 2020 – L’objectif de cet article est de montrer l’impact de dissimulation des informations contenues dans la colonne « LA FACE CACHÉE DU RÉSEAU RIVALIS » sur la perception que les candidats à la franchise ont de la rentabilité et des performances du concept RIVALIS avant la signature de leur contrat (cf Un… [Lire la suite]
LEONIDAS sur la sellette : 3 questions au PDG de l’enseigne
Chaque année, plusieurs dizaines de franchisés déçus par leurs résultats financiers et constatant la même déception chez leurs collègues, nous appellent pour nous faire part de leur sentiment d’avoir été trompés par leur franchiseur sur rentabilité du concept que ce dernier leur a vendu. Chez franchise-et-transparence.fr, nous avons la conviction que cette situation est la… [Lire la suite]
Les arguments du moindre risque et du taux de réussite en franchise sont des arguments trompeurs
Depuis des décennies, 2 arguments marketing reviennent régulièrement dans la communication des franchiseurs pour convaincre les entrepreneurs en herbe d’investir en franchise : “Devenir franchisé est moins risqué que créer son entreprise en solo” et “Le taux de réussite en franchise est de 80% alors que le taux de réussite des entrepreneurs isolés n’est que… [Lire la suite]
Qu’est-ce qu’un concept de franchise rentable ?
La nécessaire rentabilité des concepts de franchise est un incontournable des arguments marketing utilisés pour promouvoir la création d’entreprise en franchise. Pourtant cette notion de “concept de franchise rentable” est très mal définie. Intuitivement, on devine qu’un concept de franchise ne peut pas être considéré comme rentable si quelques entreprises (succursales ou franchisées), seulement, sont… [Lire la suite]
Le degré de risque d’un investissement dans un concept de franchise est proportionnel du taux de réussite des franchisés qui ont investi dans ce concept
L’indicateur clé pour évaluer le niveau de risque d’un investissement dans un concept de franchise est le taux de réussite des franchisés qui ont investi dans ce concept : plus ce taux de réussite est élevé moins l’investissement est risqué … et inversement. Depuis le début des années 80, les promoteurs de la franchise le… [Lire la suite]
Un franchiseur qui dissimule le faible taux de réussite de ses franchisés enfreint la loi Doubin
Publié le 31 décembre 2019 – Mis à jour le 31 janvier 2020. 30 ans après le vote de la loi censée protéger les franchisés, la loi Doubin, les autorités continuent de promouvoir la franchise sur la base d’arguments douteux et les franchiseurs de recruter leurs partenaires en leur dissimulant plusieurs informations clés pour signer… [Lire la suite]
Comment les franchiseurs rachètent à bas prix le fonds de commerce de leurs franchisés
En théorie, la franchise est un partenariat gagnant-gagnant … En théorie, car en pratique, ça n’est pas toujours vrai. Le site rtbf.be revient sur la technique employée par certains franchiseurs belges de la grande distribution pour racheter à bas prix le fonds de commerce de leurs franchisés. Et si, en France, certains experts de la… [Lire la suite]
30ème anniversaire de la loi Doubin : les spécialistes vont-ils enfin arrêter de faire l’autruche ?
Les paris sont ouverts ! Comme à chaque décennie anniversaire, la quasi-totalité des spécialistes de la franchise va se féliciter de l’efficacité de la loi Doubin (après s’être farouchement opposés à son vote à la fin des années 80) et réaffirmer la nécessité de surtout ne rien changer à la réglementation qui encadre l’information précontractuelle… [Lire la suite]
La réglementation actuelle favorise l’opportunisme des têtes de réseaux
L’état actuel de la réglementation ne permet pas aux candidats à la franchise d’évaluer le risque associé à l’investissement dans un concept de franchise et donc de signer leur contrat en connaissance de cause. En n’imposant pas aux têtes de réseau de communiquer à leurs futurs partenaires le taux de réussite de leurs franchisés, on… [Lire la suite]
Comment évaluer le risque associé à l’investissement dans un concept de franchise ?
La création d’entreprise franchisée a la réputation d’être moins risquée que la création d’entreprise en solo. Et pour prouver “ce risque moindre”, les spécialistes du secteur mettent en avant le taux de réussite en franchise qui serait très supérieur au taux de réussite des entrepreneurs hors réseaux. Selon leurs déclarations, ce taux se situerait entre… [Lire la suite]
Ces franchiseurs qui financent leur développement grâce aux aides de Pôle-Emploi
“La franchise est devenue une machine à recruter des chômeurs, et à aspirer leurs allocations, avec l’aide de franchisés en place qui sont rémunérés pour faire la promotion de l’enseigne auprès des candidats (…)”. Telle est la conclusion de l’enquête sur la franchise publiée dans le livre “VA T’ON PAYER POUR TRAVAILLER”(*). [Lire l’article]
L’avis de Maître Ramond sur la dissimulation par un franchiseur du faible taux de réussite de ses franchisés
C’est au regard des dérives trop nombreuses dues au manque d’encadrement des contrats de franchise que la loi DOUBIN est apparue, avec pour finalité de protéger le franchisé. Elle vise à imposer une obligation d’informations précontractuelle au sein de l’article L. 330-3 du Code de Commerce : le franchiseur ou le concédant est tenu de… [Lire la suite]
L’avis de Maître Minot sur la dissimulation par un franchiseur du faible taux de réussite de ses franchisés
Les dispositions de la loi DOUBIN ne sont pas muettes sur le taux de réussite, mais elles manquent de précision (A). La notion de taux de réussite est d’ailleurs également sujette à discussion et interprétation.La solution aux difficultés par le franchisé lors de la conclusion du contrat de franchise passe par un contrat solennel par… [Lire la suite]
La dissimulation par un franchiseur du faible taux de réussite de ses franchisés constitue-t’elle une infraction à la loi Doubin ?
Selon la Fédération Française de la Franchise, la principale raison qui pousse les entrepreneurs à créer une entreprise franchisée réside dans la promesse d’une plus grande chance de succès que dans la création d’entreprise en solo. Dans les faits, cette promesse s’avère souvent être un leurre. L’objet de cet article est de s’interroger sur la… [Lire la suite]