L’inconvénient avec les mauvais franchiseurs c’est que la plupart des franchisés les démasquent une fois leur contrat signé ! Si votre franchiseur coche les 5 critères ci-dessous, signalez le nous, vous nous aiderez notamment à mieux informer les candidats à la franchise ! Il dissimule des informations clés dans la phase précontractuellePar défaut, un franchiseur… [Lire la suite]
Franchise
2 indicateurs clés pour connaître la santé financière d’un réseau : le taux de réussite et la variation du CA annuel moyen des franchisés
Un réseau est comme un puzzle : la connaissance de l’image figurant sur quelques pièces du puzzle ne permet pas de savoir quelle image représente l’ensemble des pièces une fois assemblées. De la même façon, la connaissance de la santé financière de quelques entreprises franchisées ne permet pas de connaître la santé financière d’un réseau…. [Lire la suite]
Ecart moyen entre CA réalisés et prévisionnels : un indicateur pour estimer la santé financière du réseau et évaluer la fiabilité du franchiseur
Les franchisés qui ont le sentiment d’avoir été trompés par leur franchiseur sur la rentabilité du concept, peuvent objectiver cette impression en évaluant et en caractérisant l’écart moyen entre les CA réalisés et les CA prévisionnels des franchisés du réseau. On vous explique ! Afin de permettre aux candidats d’élaborer leur prévisionnel financier, le franchiseur… [Lire la suite]
Votre franchiseur respecte-t-il la loi Doubin ?
La loi Doubin impose à votre franchiseur de vous remettre un DIP (Document d’Information Précontractuelle) contenant des informations sincères qui vous permettent de vous engager en connaissance de cause. Pour savoir si votre DIP respecte la loi Doubin, répondez aux 10 questions ci-dessous. Si vous répondez positivement à ces 10 questions, votre DIP respecte la… [Lire la suite]
Variation du CA moyen des franchisés : un indicateur indispensable pour évaluer la santé financière du réseau
La variation du chiffre d’affaires est l’un des indicateurs qui permet d’étudier la santé financière d’une entreprise (bpifrance-creation, Kbis.services, data-b, …). Elle permet de savoir si l’activité de l’entreprise augmente, diminue ou stagne. De la même manière, la variation du CA moyen des franchisés d’un réseau renseigne sur la santé financière du réseau de l’ensemble… [Lire la suite]
Santé financière du réseau et antécédents judiciaires du franchiseur : les 2 informations clés dissimulées par les têtes de réseau pour tromper leurs franchisés
Parmi les DIP que nous avons consultés, certains respectaient le décret d’application de la loi Doubin, mais aucun ne respectait la loi Doubin. En effet, tous ces DIP ne contenaient aucune information ni sur la santé financière du réseau, ni sur les antécédents judiciaires du franchiseur. De fait, les candidats à la franchise qui se… [Lire la suite]
Renégociez vos clauses financières (droit d’entrée, redevance mensuelle, etc) pour augmenter votre rentabilité
Diminuer les capitaux propres d’une entreprise permet d’améliorer sa rentabilité financière et diminuer les charges permet d’améliorer sa rentabilité économique. Dans le cas d’une entreprise franchisée, une solution pour réduire les capitaux propres est de réduire le droit d’entrée et une solution pour réduire les charges est de réduire la redevance mensuelle. Renégocier le droit… [Lire la suite]
La plupart des franchiseurs ne respectent pas la loi Doubin
Publié le 31 décembre 2020 Un franchiseur qui n’informe pas ses futurs partenaires sur la santé financière de son réseau est en infraction vis-à-vis de la loi Doubin. Et ce d’autant plus que le secteur revendique un taux de réussite en franchise de 80% et des concepts de franchise par définition rentable. NB : Plusieurs… [Lire la suite]
Déclarations contribuant à répandre l’idée fausse selon laquelle tous les concepts de franchise sont rentables
Les spécialistes du secteur affirment que les concepts de franchise sont nécessairement rentables comme le montrent les déclarations reproduites ci-dessous. Ces déclarations entretiennent l’idée fausse que tous les concepts de franchise sont rentables si on part du principe qu’un concept de franchise est rentable à condition qu’il permette à plus de la moitié des entreprises… [Lire la suite]
BOURSORAMA : contre-vérités sur le taux de survie en franchise
10 jours après BFMTV TV, c’est une émission du site BOURSORAMA qui relaie l’idée fausse selon laquelle le taux de réussite en franchise serait très supérieur à celui des entreprises créées ex-nihilo. Le 2 octobre dernier David JACQUOT recevait Véronique Discours-Buhot, déléguée générale de la Fédération Française de la Franchise dans le cadre de l’émission ECORAMA… [Lire la suite]
BFM TV : contre-vérités sur le taux de survie en franchise
Le 21 septembre dernier sur le plateau de l’émission 60 MINUTES BUSINESS, plusieurs contre-vérités ont été dites sur le taux de survie en franchise. Explication ! Dans le cadre de l’émission, Guillaume PAUL et Lorraine GOUMOT ont abordé le thème du risque associé à l’investissement en franchise : « Devenir franchisé, une solution sans risques ?« …. [Lire la suite]
Arrêtez d’affirmer que la franchise est moins risquée, vous induisez les futurs franchisés en erreur !
Publié le 18 octobre 2020 Monsieur le Président, Depuis plusieurs décennies, vous, plusieurs responsables et proches de la Fédération Française de la Franchise faites la promotion de la création d’entreprise en franchise en utilisant un argument manifestement faux dont vous reconnaissez qu’il constitue « le premier attrait de la franchise ». En effet, vous affirmez que la… [Lire la suite]
« Investir en réseau n’influe pas sur les chances de survie à trois ans. »
Pour tenter de décrédibiliser les arguments remettant en cause le bien-fondé du taux élevé de survie en franchise et sa nette supériorité sur celui des entrepreneurs isolés, Franchise Magazine leur oppose une étude dont l’une des conclusions est qu’ »investir en réseau n’influe pas sur les chances de survie à trois ans ». Erreur d’analyse ou complaisance… [Lire la suite]
La FFF continue d’affirmer que le taux de survie en franchise est de 80% mais reste incapable de préciser l’origine de ce chiffre
A l’occasion de la publication de l’article « Les franchiseurs recrutent leurs franchisés sur la base d’un argument trompeur » le 5 septembre dernier, nous avons invité la Fédération Française de la Franchise à nous signaler les éventuelles inexactitudes contenues dans l’article. Le 1er octobre, sans avoir trouvé matière à contester le caractère trompeur de l’affirmation selon… [Lire la suite]
LEONIDAS : un taux de survie des franchisés très éloigné du discours officiel !
Le 29 janvier dernier, nous avions interpellé Philippe Selliers, le PDG de l’enseigne LEONIDAS, après qu’il a affirmé que le taux de défaillance des entreprises franchisées exploitant le concept LEONIDAS était très inférieur à 15%. Nous avons vérifié. A ce jour, monsieur Selliers n’a pas répondu aux questions que nous lui avions adressées au début… [Lire la suite]
Les franchiseurs recrutent leurs franchisés sur la base d’un argument trompeur
Publié le 5 septembre 2020. Selon la Fédération Française de la Franchise, le taux de réussite des entreprises franchisées est beaucoup plus important que celui des entreprises indépendantes et cet argument constitue le premier attrait de la franchise. Pour l’International Franchise Association, cet argument est trompeur et de nature à induire les futurs franchisés en… [Lire la suite]
Déclarations contribuant à répandre l’idée fausse selon laquelle créer une entreprise en franchise serait très peu risqué
Nous établissons ci-dessous une liste non-exhaustive de déclarations faisant la promotion de l’idée fausse selon laquelle créer une entreprise en franchise serait beaucoup moins risqué que de la créer ex-nihilo. A force d’être martelée dans la presse et répétée par les spécialistes de la franchise, cette idée est devenue une (fausse) vérité consubstantielle à la… [Lire la suite]
Taux de réussite plus élevé des franchisés, investissement en franchise moins risqué : à l’origine du mythe !
Depuis plusieurs décennies, les franchisés signent leur contrat convaincus que créer une entreprise en franchise est beaucoup moins risqué que de la créer « en solo ». En 2010, nous nous sommes mis en quête des études qui étayent cet argument sans en trouver aucune ! Cet été, nous avons récemment découvert un document officiel américain datant… [Lire la suite]
Enquête sur le nombre de points de vente franchisés créés chaque année : 14 000 ou 4 000 ?
Publié le 7 juin 2020 – Modifié le 28 juin 2020. Combien de points de vente franchisés ouvrent en moyenne chaque année ? Selon les sources, ce nombre se situerait entre 4 000 et 24 000. Nous exposons ci-dessous les faits et le raisonnement qui nous conduisent à penser qu’il est supérieur à 14 000…. [Lire la suite]
La face cachée du réseau DIETPLUS
L’objectif de cet article est de montrer l’impact de la dissimulation des informations contenues dans la colonne « LA FACE CACHÉE DU RÉSEAU DIETPLUS » sur la perception que les candidats à la franchise ont de la rentabilité et des performances du concept DIETPLUS avant la signature de leur contrat (cf Un franchiseur qui dissimule le… [Lire la suite]
La face cachée du réseau DOM&VIE
L’objectif de cet article est de montrer l’impact de dissimulation des informations contenues dans la colonne « LA FACE CACHÉE DU RÉSEAU DOM&VIE » sur la perception que les candidats à la franchise ont de la rentabilité et des performances du concept DOM&VIE avant la signature de leur contrat (cf Un franchiseur qui dissimule le faible taux… [Lire la suite]
La face cachée du réseau RIVALIS
Modifié le 21 avril 2020 – L’objectif de cet article est de montrer l’impact de dissimulation des informations contenues dans la colonne « LA FACE CACHÉE DU RÉSEAU RIVALIS » sur la perception que les candidats à la franchise ont de la rentabilité et des performances du concept RIVALIS avant la signature de leur contrat (cf Un… [Lire la suite]
LEONIDAS sur la sellette : 3 questions au PDG de l’enseigne
Chaque année, plusieurs dizaines de franchisés déçus par leurs résultats financiers et constatant la même déception chez leurs collègues, nous appellent pour nous faire part de leur sentiment d’avoir été trompés par leur franchiseur sur rentabilité du concept que ce dernier leur a vendu. Chez franchise-et-transparence.fr, nous avons la conviction que cette situation est la… [Lire la suite]
Les arguments du moindre risque et du taux de réussite en franchise sont des arguments trompeurs
Depuis des décennies, 2 arguments marketing reviennent régulièrement dans la communication des franchiseurs pour convaincre les entrepreneurs en herbe d’investir en franchise : « Devenir franchisé est moins risqué que créer son entreprise en solo » et « Le taux de réussite en franchise est de 80% alors que le taux de réussite des entrepreneurs isolés n’est que… [Lire la suite]
Qu’est-ce qu’un concept de franchise rentable ?
Un concept de franchise est rentable s’il permet à au moins 50% des entreprises qui l’exploitent, de devenir rentables. Le corollaire de cette définition est que tous les concepts de franchise ne sont pas rentables et que certains franchiseurs proposent d’investir dans des concepts non rentables ! On vous explique comment on arrive à ces… [Lire la suite]
Le degré de risque d’un investissement dans un concept de franchise est proportionnel du taux de réussite des franchisés qui ont investi dans ce concept
L’indicateur clé pour évaluer le niveau de risque d’un investissement dans un concept de franchise est le taux de réussite des franchisés qui ont investi dans ce concept : plus ce taux de réussite est élevé moins l’investissement est risqué … et inversement. Depuis le début des années 80, les promoteurs de la franchise le… [Lire la suite]
Un franchiseur qui dissimule le faible taux de réussite de ses franchisés enfreint la loi Doubin
Publié le 31 décembre 2019 – Mis à jour le 31 janvier 2020. 30 ans après le vote de la loi censée protéger les franchisés, la loi Doubin, les autorités continuent de promouvoir la franchise sur la base d’arguments douteux et les franchiseurs de recruter leurs partenaires en leur dissimulant plusieurs informations clés pour signer… [Lire la suite]
Comment les franchiseurs rachètent à bas prix le fonds de commerce de leurs franchisés
En théorie, la franchise est un partenariat gagnant-gagnant … En théorie, car en pratique, ça n’est pas toujours vrai. Le site rtbf.be revient sur la technique employée par certains franchiseurs belges de la grande distribution pour racheter à bas prix le fonds de commerce de leurs franchisés. Et si, en France, certains experts de la… [Lire la suite]
30ème anniversaire de la loi Doubin : les spécialistes vont-ils enfin arrêter de faire l’autruche ?
Les paris sont ouverts ! Comme à chaque décennie anniversaire, la quasi-totalité des spécialistes de la franchise va se féliciter de l’efficacité de la loi Doubin (après s’être farouchement opposés à son vote à la fin des années 80) et réaffirmer la nécessité de surtout ne rien changer à la réglementation qui encadre l’information précontractuelle… [Lire la suite]
La réglementation actuelle favorise l’opportunisme des têtes de réseaux
L’état actuel de la réglementation ne permet pas aux candidats à la franchise d’évaluer le risque associé à l’investissement dans un concept de franchise et donc de signer leur contrat en connaissance de cause. En n’imposant pas aux têtes de réseau de communiquer à leurs futurs partenaires le taux de réussite de leurs franchisés, on… [Lire la suite]