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Que penser d’un candidat à la franchise qui renonce à obtenir des précisions sur la réussite des franchisés du réseau qu’il envisage de rejoindre ? Que penser d’un franchiseur qui refuse d’informer ses futurs partenaires sur la réussite de ses franchisés ?   [Lire l’article]

On ne compte plus le nombre de franchisés qui signent leur contrat en étant persuadés d’investir dans un concept rentable et qui, quelques mois après s’être engagés, sont déçus par leurs résultats financiers et constatent que la plupart des franchisés du réseau sont dans une situation similaire à la leur. Cette absence de transparence de la part des franchiseurs sur le niveau de réussite de leurs franchisés dans la phase pré-contractuelle, à 2 effets pervers : elle empêche les candidats de préparer correctement leur projet et les incite à signer un contrat qu’ils n’auraient pas signé en l’état s’ils avaient pu apprécier globalement la situation des franchisés du réseau qu’ils rejoignent.   [Lire l’article]

Depuis le début des années 90, plusieurs études américaines menées par des chercheurs ou des organismes indépendants ont remis en cause la supériorité du taux de réussite en franchise sur le taux de réussite des entrepreneurs indépendants. En 2005, le président de l’Association Internationale de la Franchise a déclaré que l’argument marketing faisant valoir cette supériorité, était trompeur et a enjoint les franchiseurs membres de l’IFA a ne plus l’utiliser. En France, cet argument continue d’être mis en avant. Nous avons interpellé la FFF sur ce sujet.   [Lire l’article]

Chaque année, la Fédération Française de la Franchise publie le nombre de points de vente franchisés recensés au 31 décembre de l’année précédente ainsi que le nombre de points de vente créés au cours de l’année écoulée. Ainsi, pour l’année 2016, les chiffres publiés sont respectivement 71 508 (points de vente recensés au 31/12/2016) et 2 025 (entreprises franchisées créées au cours de l’année 2016). Comme on va le voir, le nombre d’entreprises franchisées créées publié est extrêmement contestable. Nous avons interpellé la FFF sur ce sujet ainsi que sur la “non-publication” du nombre de points de vente franchisés qui sortent des réseaux chaque année.   [Lire l’article]

Collaboratrice au journal Le Monde, Valérie Segond vient de publier “Va-t-on payer pour travailler ?” chez Stock. Un livre qui aborde sans langue de bois la question des conditions dans lesquelles les candidats à la franchise signent leur contrat.   [Lire l’article]

Pourquoi est-il indispensable d’évaluer le taux de réussite des franchisés d’un réseau avant de s’engager avec ce réseau ? Parce que, plus ou moins consciemment, les franchisés signent leur contrat en ayant la conviction que le taux de réussite des franchisés du réseau qu’ils rejoignent est très élevé. Ce qui, comme on va le voir,… [Lire la suite]

Les montants des droits d’entrée et des redevances réclamés par un franchiseur se justifient au regard de la rentabilité des franchisés qui exploitent son concept et en particulier, de leur taux de réussite . Quand un franchiseur refuse de communiquer ce taux de réussite dans la phase pré-contractuelle, c’est que très probablement, ses exigences financières sont plus élevées qu’elles… [Lire la suite]

Le sentiment de tromperie qu’éprouve certains franchisés provient du décalage entre l’image qu’ils avaient du réseau avant la signature du contrat et l’image qu’ils se font du réseau après plusieurs mois d’exploitation du concept. Voici quelques conseils pour éviter ce type de déconvenue.   [Lire l’article]

Le discours commercial des franchiseurs incite à penser que les franchisés qui exploitent leur concept sont pour la plupart des franchisés qui réussissent. Mais la réalité est parfois bien différente. Voilà une méthode pour analyser objectivement la performance d’un concept de franchise.   [Lire l’article]

Un candidat à la franchise a-t’il besoin de savoir ce que sont devenus les franchisés qui ont rejoint le réseau avant lui et quels résultats ils ont obtenus pour signer son contrat de franchise en connaissance de cause ? Peut-il se procurer ces informations sans l’aide du franchiseur qu’il envisage de rejoindre ? Le décret d’application de la loi Doubin impose-t’il aux franchiseurs de communiquer ces informations à leurs futurs partenaires dans la phase pré-contractuelle ? Non, 3 fois non !!! Alors, qu’attend-on pour faire évoluer ce décret ?   [Lire l’article]

Développez votre compréhension du droit international de la franchise, de ses modalités d’application et des perspectives qu’offre le développement à l’international d’un réseau de franchise   [Lire l’article]

Quelles questions poser à un franchiseur pour évaluer le son sérieux et la rentabilité de son concept ? Analyser un réseau n’est pas un exercice évident. Découvrez quelques exemples de questions auxquelles il est préférable d’apporter des réponses avant de signer son contrat … plutôt qu’après.   [Lire l’article]

Nous avons posé aux dirigeants du réseau la Pataterie 6 questions auxquelles nous vous recommandons d’obtenir des réponses avant de vous engager.   [Lire l’article]

Subway, ce sont 44 000 sandwicheries dans le monde. Le Numéro 1 des fast-food, devant McDonald’s ! Multimillionnaire, Fred de Luca, le fondateur américain de l’enseigne, a basé son succès sur une promesse marketing : les sandwichs Subway, notamment composés de crudités, seraient très peu caloriques. En 2014, la première dame des Etats-Unis, Michelle Obama,… [Lire la suite]

Face à la proportion de plus en plus grande des consommateurs issus des générations X et Y qui rejettent la standardisation des mode de consommation, le commerce en franchise va devoir s’adapter. Deux spécialistes australiens de la franchise, Andrew Terry et Cary Di Lernia nous proposent leur vision de cette adaptation.   [Lire l’article]

Pour s’adapter au développement de la franchise et limiter l’opportunisme des franchiseurs, de nombreux pays ont promulgué des lois encadrant l’information pré-contractuelle et parfois, encadrant aussi la relation franchiseur/franchisés.   [Lire l’article]

“Les franchisés sont des consommateurs” est le livre que doivent lire absolument tous ceux qui cherchent des solutions à l’opportunisme des franchiseurs . Dans ce livre, Jenny Buchan, juriste et enseignante à l’Université de Nouvelle-Galles du Sud (Australie), met en évidence les risques auxquels sont confrontés les franchisés, en identifie les causes et propose des solutions pour les réduire.   [Lire l’article]

Un candidat à la franchise peut-il signer son contrat en connaissance de cause s’il ignore que le franchiseur, a, par le passé été amené à déclarer la cessation de paiement d’une société dont il était responsable ? Non répond la réglementation américaine !   [Lire l’article]